KOBİ minimum aylık bütçesi ne olmalı?

Reklam yapmadan tek başına SEO + GBP'yle başlamak da olur (aylık 5-8K TL danışmanlık). Reklam dahil etmek istiyorsanız minimum 15-20K TL/ay (10K reklam + 5-10K yönetim). 30K+ ideal: çoklu kanal yönetilebilir, aylık 30+ qualified lead getirir tipik.

Google Ads mi Meta mı başlamalı?

B2B + yüksek-niyet hizmet → Google Ads (kullanıcı zaten aramaya geliyor). B2C + impulse + görsel ürün → Meta + Instagram (kullanıcı 'browse' moddu). E-ticaret → ikisi birden (Google Shopping + Meta retargeting).

SEO mu hızlı dönüş, Google Ads mı?

Google Ads = hızlı (1-2 haftada lead). SEO = yavaş (3-6 ay) ama uzun vade ucuz. KOBİ stratejisi: ilk 3-6 ay Google Ads + GBP ile lead toplarken, paralel SEO yatırımı yapılır. SEO meyveye yat 3. ayda, 6. ayda Google Ads payı azaltılabilir.

Bir freelance'la mı çalışmalıyım, ajansla mı?

Tek freelance: 3-5K TL/ay, hızlı ama disiplin garantisi yok, hastalık/tatil = hizmet durur. Ajans: 8-15K TL/ay, ekip + süreç + raporlama. KOBİ için 'aylık yönetim paketi' modeli ideal — ajansın disiplini + uygun fiyat. 5K-15K TL/ay aralığında pek çok seçenek.

GEO / AI Search için yatırım yapmalı mıyım 2026'da?

Evet — ama küçük yatırım yeter (toplam bütçenin %5-10'u). 7.500 TL'lik bir GEO Audit + temel implementation 4-8 hafta içinde AI Search'te ilk citation'ları getirir. Şu an erken hareket eden KOBİ'ler 1-2 yıl içinde rakiplerine üstünlük kuruyor.

KOBİ İçin Dijital Pazarlama Stratejisi 2026 — 30K-50K TL Bütçe ile Büyüme

Küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ) için aylık 30-50K TL pazarlama bütçesini en doğru dağıtma rehberi. Google Ads, Meta, SEO, GBP, GEO/AI Search — hangisi öncelikli?

KOBİ sahibi 2026’da pazarlama bütçesi karşısında genelde kararsız: “Google Ads mı yapayım, Instagram’a mı para vereyim, SEO’ya mı yatırım yapayım?” Cevap: hepsine birden, ama doğru oranda.

Yanlış yapılan KOBİ pazarlaması = parayı yakmak. 12 yıl + 90+ KOBİ projesi tecrübesinden 2026 güncel rehber.

Hızlı özet: KOBİ dijital pazarlama 2026’da odaklı yatırım istiyor. Aylık 30-50K TL bütçeyle ideal dağılım: %50 Google Ads, %20 SEO + GBP, %20 sosyal medya reklam, %10 GEO/AI Search. Başlangıçta Google Ads + GBP, organik trafik geldikçe SEO yatırımı artar. ROI tipik 5-10x sektöre göre.

KOBİ Pazarlamasının 5 Temel Hatası

Hata 1: “Sosyal medyaya başlayalım” derken Google Ads’i unutmak

Instagram güzel ama kullanıcı browse modunda — ürün araamıyor. Yüksek-niyet trafik Google’da. Hizmet sunan KOBİ Google Ads atlarsa rakipler önde gider.

Hata 2: Tek kanala yatırım yapmak

“Sadece SEO yapacağız” → ilk 3-6 ay sıfır lead. Sermaye eriyor, panik karar alma. Çoklu kanal şart ki kısa-orta-uzun vade dengelenir.

Hata 3: Tracking olmadan reklam vermek

“Aylık 10K reklam veriyorum, getirir mi bilmiyorum” — bu bütçe yakmak. Conversion tracking olmadan reklam verme.

Hata 4: Site hazır olmadan reklam vermek

Google Ads kullanıcıyı kötü site’a getirir = kapatır. Önce site (Lighthouse 90+, mobile-uyumlu, lead form) sonra reklam.

Hata 5: Yapay zekayı görmezden gelmek

2026’da müşterinin %30-40’ı ChatGPT/Perplexity’den araştırıyor. GEO yatırımı olmazsa 1-2 yıl içinde geride kalırsınız.

İdeal Bütçe Dağılımı (Aylık 30-50K TL)

Senaryo A: Yeni KOBİ (0-12 ay)

Kanal	Bütçe Yüzdesi	Tipik TL/ay
Google Ads (reklam + yönetim)	%50	15.000-25.000
GBP + Yerel SEO	%15	4.500-7.500
Site bakım + içerik üretim	%15	4.500-7.500
Sosyal medya organik + reklam	%15	4.500-7.500
GEO/AI Search yatırım	%5	1.500-2.500

Mantık: Yeni işletme = brand awareness sıfır, organik trafik yok. Google Ads anlık lead getirir, paralel SEO + GBP uzun vade kurar.

Senaryo B: Orta yaşlı KOBİ (1-3 yıl)

Kanal	Bütçe Yüzdesi	Tipik TL/ay
Google Ads	%35	10.000-17.000
SEO + İçerik	%25	7.500-12.500
GBP + Yerel SEO	%15	4.500-7.500
Sosyal medya reklam	%15	4.500-7.500
GEO/AI Search	%10	3.000-5.000

Mantık: Marka bilinirliği oluşmaya başladı, organik trafik geliyor. Google Ads payı azalır, SEO + GEO payı artar.

Senaryo C: Olgun KOBİ (3+ yıl, yüksek otorite)

Kanal	Bütçe Yüzdesi	Tipik TL/ay
SEO + İçerik üretim	%35	10.000-17.000
Google Ads (sürdürme)	%25	7.500-12.500
GEO/AI Search optimizasyonu	%15	4.500-7.500
Sosyal medya reklam	%15	4.500-7.500
GBP + Yerel SEO	%10	3.000-5.000

Mantık: Organik artık baskın trafik kaynağı. Google Ads sadece eksik kapatma + yeni ürün lansmanı için. SEO/GEO/içerik ana motor.

Sektörel Pazarlama Mix Önerileri

B2B Hizmet (Hukuk, Danışmanlık, Yazılım)

Google Ads + LinkedIn Ads
SEO ağırlık (içerik pazarlaması)
GEO çok önemli (yüksek-niyet sorgular ChatGPT’da yapılıyor)
Sosyal medya minimum

B2C Hizmet (Doktor, Avukat, Restoran, Kuaför)

Yerel SEO + GBP önce
Google Ads (yerel-targeted)
Instagram (görsel sektörler)
TikTok (gençlik segmentleri)

E-Ticaret

Google Shopping + Search
Meta + Instagram + TikTok (görsel ürün)
SEO (kategori + ürün sayfaları)
Email marketing (lifetime value için)

Uzaktan SaaS / Yazılım

Google Ads + LinkedIn
SEO + içerik (yüksek dönüşüm)
GEO (developer/karar verici aramaları)

ROI Beklentisi

KOBİ tipik ROI ölçümü:

ROI = (Aylık gelen lead × kapanış oranı × ortalama satış) / Aylık bütçe

Örnek:

Aylık 25 lead
Kapanış oranı %20 (5 müşteri)
Ortalama satış 8.000 TL
Toplam aylık ciro: 40.000 TL
Pazarlama bütçesi: 15.000 TL
ROI: 2.67x

İlk 3-6 ay ROI düşük olabilir (öğrenme + brand build). 6+ ay sonra 5-10x normal.

Aylık Yönetim Paketleri — KOBİ İçin İdeal Model

KOBİ için “5 farklı freelance ile çalışayım” yorucu. Tek ajans = koordineli yönetim.

Aylık Yönetim Paketleri:

Plan	Aylık	İçerik
Starter	15.000 TL	GBP + 3 SEO içerik + temel rapor
Growth	22.500 TL	Google Ads (25K bütçe dahil) + GBP + 4 içerik
Pro	35.000 TL	Google Ads sınırsız + Meta + GBP + 5 içerik + haftalık rapor
Enterprise	50.000 TL+	Tüm kanallar + 8 içerik + dedicated süre

Reklam bütçesi ayrı (Google Ads/Meta’ya doğrudan).

KOBİ’lerin %80’i Growth veya Pro plana uygun.

İlk Ay Yapılacaklar

Yeni başlayan KOBİ’nin ilk ayı:

Hafta 1: Audit + Strateji

Mevcut site Lighthouse skor analizi
Google Search Console verisi
GBP durumu kontrol
Rakip analizi
Hedef anahtar kelimeler

Hafta 2: Kurulum

Site iyileştirme (Lighthouse 90+ hedef)
Schema markup ekle
GBP optimize
Conversion tracking kurulumu (GA4 + Google Ads + Meta CAPI)
llms.txt + robots.txt

Hafta 3: İlk Kampanyalar

Google Ads — 1 search + 1 PMax kampanya
GBP haftalık post başlat
Sosyal medya planı
1. blog yazısı

Hafta 4: Optimizasyon

İlk lead’ler gelir mi izle
Reklam metni A/B test
1. blog yazısı
Aylık raporlama setup

Sonraki aylar: sürekli ritim — haftalık optimizasyon, aylık review.

Türkiye KOBİ Özel İpuçları

1. KDV ve fatura

Reklam ücreti KDV’li gider olarak yazılabilir (vergi avantajı). Ajans hizmet ücreti aynı.

2. KVKK uyumlu form

Lead form’da KVKK aydınlatma + checkbox şart. Aksi: ceza riski.

3. Mevsimsellik

Türkiye’de bazı sektörler mevsimsel:

Restoran: Ramazan + yaz peak
Klima: yaz peak
Eğitim: Eylül + Ocak peak

Bütçeyi mevsimine göre dağıtın.

4. Yerel günler

Anneler Günü, Babalar Günü, 23 Nisan, 19 Mayıs, 30 Ağustos, 29 Ekim — pazarlama campaign fırsatları.

5. Şehir bazlı segmentasyon

İstanbul + Ankara + İzmir = trafik %70’i. Diğer şehirler ucuz tıklama, yüksek conversion potansiyeli (rekabet az).

Yapılacaklar Checklist

Sektörel Hazır Paketler

KOBİ’ye özel hazır site paketleri:

Doktor Sitesi Paketi — 35K, 10 gün
Avukat Site Paketi — 35K, 10 gün
Restoran Paketi — 25K, 7 gün
E-Ticaret Modern Stack — 75K, 21 gün
KOBİ Kurumsal Paketi — 20K, 7 gün

Ücretsiz strateji görüşmesi → işinize özel pazarlama planı.

İlgili yazılar: